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每七个大号就有一个卖货,内容电商大潮已至

2021-01-18 出处:衡阳网络安全资源网 人气:670 评论(22

8月26日下午2点,由新榜主办的“突破!从爆文到爆款”内容电商大课在北京泰富酒店如期举行。活动汇聚了投资、情感、财富、乐活、服务等领域最前线开拓者,翘楚云集,现场座无虚席。

新媒体生态格局逐渐稳固,试水内容电商已是内容创业者的不二选择。活动现场,嘉宾们分享了公司创业故事和电商实战经验,也探讨了内容电商面临的问题和解决策略,为现场观众带来了一场超值的视听享受。

毋庸置疑,内容电商已是大势所趋,一大批内容创业者正在向内容电商领域进发,而先知先觉的行业领导者已在内容电商领域做的风生水起。新榜有幸邀请到十位最懂行的嘉宾,几乎都是CEO和创始人,他们对内容创业的大环境和电商的未来趋势有着最清晰、最深刻的了解。

活动邀请到的嘉宾有,新榜联合创始人、COO李建伟,北京心联网科技有限公司创始人青音,华兴资本移动及文娱组负责人董梦媛,清单创始人、CEO欧阳不通,头条号市场总监、创作空间项目总监刘晨等。

附:完整嘉宾名单

作为试水内容电商的排头兵,嘉宾们在一番起落波折之后逐渐握住了内容电商的脉搏,总结出了内容电商模式的实战经验。对于还没有完全成熟的内容电商领域而言,他们的观察思考和经验总结显得弥足珍贵。

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每七个大号就有一个试水电商

新榜联合创始人、COO李建伟以《内容电商“恰逢其时”》为题,深度剖析了当下内容电商的发展趋势和难以规避的瓶颈。新榜指数800分以上的大号,每七个中就有一个涉足电商。李建伟通过案例和数据分析归纳出,选对商品、培养粉丝习惯、场景化营销、寻找后端服务商,做好内容电商的四大要点,为想要试水电商的创业者提供了借鉴和参考。

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卖货也要输出价值观

青音,不仅是“心联网科技”创始人、CEO,更是国内主播领域自媒体第一品牌。在现场,她详细介绍了自己的电商尝试,作为以声音取胜的情感内容创业者,她说,做电商要从卖衍生品向卖价值观转变。“三程之旅”,平均客单价上万元,同时诞生20篇10w+,进账600多万元,成为青音做的第一个成功的大型电商产品。

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消费升级到来,内容电商将兴

有较高购买力的主流消费群体正在崛起,华兴资本移动及文娱组负责人董梦媛现场把脉媒体大环境。她认为消费升级将成为下阶段的新经济机会,内容电商将迎来发展新契机。如何持续生产出好的内容、挖掘品牌力量、维护好供应链生态,成为资本市场考察内容创业时关心的关键因素。

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内容的商业本质是营销

在现场,“清单”创始人、CEO欧阳不通抛出了一个问题:内容创业者做电商之前应该算清什么账?欧阳不通解释道,电商的本质是经销商,而内容的商业本质是营销者。对于内容创业者而言,在动手做电商之前,都应该先算一笔账,到底哪种模式变现效率更高、更适合自己。

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商业3.0时代将以内容为核心

从麦当劳、一条、智慧鲁班具体案例出发,头条号市场总监刘晨多维度解析了内容电商的流量逻辑。互联网商业是流量生意,目前商业已经跨过1.0空间经济和2.0时间经济,迈入了以内容为核心的商业3.0时代。从商品到内容再到平台,内容作为流量的总阀门和过滤器,成为流量逻辑中的重要一环。

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让用户剁手,让用户炫耀

你的第一次冲动消费是在什么时候?“小羽私厨”创始人沈桐羽,现场揭晓了用户一次次忍不住剁手的内在缘由。从看到到买到,中间其实有着漫长的过程。她说,成功的关键是让用户把你当成这个领域的专家,建立起信任,去卖那些真正好的,让人愿意去晒的商品。

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读懂狗民是一门好生意

狗民网作为中国最大、最活跃的宠物社区之一,从传统的PC网站、移动App、到新媒体端,直接覆盖数千万养宠人群,2015年狗民网独立访问量超过6000万。狗民网CEO贾彤,回顾了公司的电商发展历程,从用户需求、供应链、购买转化率、复购率四个方面道出了汪星人月入1000万的秘密。

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重构人与商品之间的关系

“什么值得买”是中国最大的原创消费内容平台,集导购、媒体、工具、社区为一体。高级战略总监柳伟亮对自身案例进行了多维度分析,他提出,基于内容的营销在电商中的价值正在凸显:流量越来越贵,用户营销将成为用户获取的新方式,内容的作用也不止于营销,内容正在重构人与商品之间的连接。

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把你的内容沉淀成IP

内容电商不是流动商贩,是坐商,要保持长久关系。“最东西”联合创始人、CEO张卓林分享了自己内容电商“沉淀式经营”的经验,他阐释道,保持长久关系的最好方式就是做好留存和沉淀,把内容沉淀出最大价值。内容讲东西,实则是输出解决用户消费决策的办法和标准,张卓林介绍,“最东西”正在逐步沉淀为解决用户决策的消费小百科。

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卖货才是变现的上上策

自媒体在创造优质内容造福社会的同时,该如何实现自己的商业价值?曾对接过“罗辑思维”“吴晓波频道”的有赞CEO助理无妄很有发言权。他把自媒体的商业化路径概括为上中下三种策略:下策,增值变现;中策,广告变现;上策,卖货变现。无妄建议,自媒体最好的、可持续的商业变现方式就是卖货,没有必要自建商城,但要下苦功夫做好供应链整合。

本次活动演讲的文字整理稿也将陆续在“新榜”推出,敬请关注。

-TheEnd-

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本文标签: 电商 内容 内容电商

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